Google Ads a détaillé les conditions pour que ses annonces apparaissent dans AI Overviews et AI Mode : le passage par ses outils automatisés est requis. L’annonce s’accompagne d’une nouvelle métrique qui estime les conversions jusqu’à 180 jours après une interaction.
Les outils automatisés comme condition d’entrée
Pour qu’une annonce soit éligible aux surfaces de recherche IA de Google, AI Overviews et AI Mode, l’annonceur doit utiliser les formats automatisés de la régie : Broad Match, AI Max, Performance Max et Smart Bidding. Les campagnes reposant uniquement sur des mots-clés exacts et des enchères manuelles restent, elles, cantonnées aux résultats classiques.
Google justifie cette exigence par la nature même de ces surfaces : dans une réponse générée, le seuil de pertinence exigé est plus élevé qu’en recherche traditionnelle. L’annonce n’est plus jugée sur la seule correspondance avec une requête, mais sur l’intention reconstituée par le moteur, en tenant compte à la fois de la question posée et de la réponse produite.
Une métrique qui prédit les conversions à venir
Google introduit par ailleurs les Qualified Future Conversions, une mesure qui estime les conversions susceptibles de survenir jusqu’à 180 jours après une interaction publicitaire. L’objectif affiché : combler l’écart entre les fenêtres d’attribution classiques, souvent limitées à 30 jours, et des cycles d’achat plus longs.
Google avance qu’environ 70 % des conversions des campagnes standards surviennent dans les 30 jours, contre 50 % pour Performance Max et 40 % pour Demand Gen. D’où, selon la régie, une part d’impact qui échappe aujourd’hui à la mesure.
Il s’agit d’une estimation produite par Google sur ses propres campagnes, et non d’une conversion observée. Plusieurs annonceurs s’interrogent sur la part que cette projection attribue au canal qui la calcule.
Ce que cela change pour la visibilité
Pour les marques qui suivent leur présence dans les réponses génératives, la distinction reste entière : ces règles concernent les annonces payantes affichées dans AI Overviews et AI Mode, pas les citations organiques. Être cité gratuitement dans une réponse IA et y acheter un espace publicitaire relèvent de deux mécaniques différentes, même si elles apparaissent désormais dans le même écran.